การขายที่ดินเปล่ามีความท้าทายกว่าการขายบ้านหรือคอนโด เพราะผู้ซื้อไม่สามารถเดินเข้าไปดูความสวยงามของการตกแต่งได้ สิ่งเดียวที่พวกเขาซื้อคือ "ศักยภาพและอนาคต" ของที่ดินผืนนั้น หากคุณกำลังอยากปล่อยที่ดินให้ได้ราคาดีและปิดดีลได้ไว นี่คือ 5 เคล็ดลับที่นักขายมืออาชีพใช้กันครับ
-
เคลียร์หน้าดินให้สวยงาม (First Impression สำคัญที่สุด) ที่ดินที่รกไปด้วยหญ้าสูงและขยะ จะทำให้พื้นที่ดูเล็กลงและประเมินต้นทุนการปรับหน้าดินได้ยาก การลงทุนจ้างรถไถมาปรับหน้าดิน ตัดหญ้า และทำสัญลักษณ์ล้อมแนวเขตให้ชัดเจน จะช่วยเพิ่มมูลค่าประเมินในสายตาผู้ซื้อได้ทันที ที่ดินที่ดูพร้อมใช้งานจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อกล้าตัดสินใจวางเงินเร็วขึ้น
-
ชูจุดเด่นเรื่อง "สีผังเมือง" และข้อจำกัดทางกฎหมาย นักลงทุนไม่ได้ซื้อแค่ดิน แต่ซื้อสิ่งที่สามารถสร้างทับลงไปได้ คุณต้องรู้ว่าที่ดินของคุณอยู่ในโซนผังเมืองสีอะไร (เช่น สีเหลืองสำหรับที่อยู่อาศัย สีแดงสำหรับพาณิชยกรรม หรือสีม่วงสำหรับอุตสาหกรรม) การระบุข้อมูลผังเมืองเหล่านี้ให้ชัดเจนในประกาศ จะช่วยคัดกรองผู้ซื้อตัวจริงที่กำลังมองหาทำเลสร้างโครงการได้อย่างแม่นยำ
-
ตั้งราคาจากราคาตลาด ไม่ใช่อารมณ์ หลายคนตั้งราคาจากความผูกพันหรือความคาดหวังส่วนตัว ซึ่งมักจะสูงเกินจริงจนขายไม่ออก เคล็ดลับคือการเช็กราคาประเมินจากกรมธนารักษ์เพื่อใช้เป็นราคาฐานราก จากนั้นลงพื้นที่สำรวจราคาซื้อขายจริงของที่ดินทำเลใกล้เคียงกัน (Market Price) การตั้งราคาที่สมเหตุสมผลและมีช่องว่างให้ต่อรองได้เล็กน้อย จะดึงดูดความสนใจได้ดีกว่า
-
ใช้ภาพถ่ายมุมสูง (Drone) และปักหมุดพิกัดให้เป๊ะ ภาพถ่ายที่ดินระดับสายตาจากริมถนนมักจะดูคล้ายกันไปหมด การใช้ภาพถ่ายมุมสูงจากโดรนที่แสดงให้เห็นรูปร่างแปลงที่ดิน สภาพแวดล้อมโดยรอบ และความใกล้ไกลจากจุดตัดสำคัญ จะช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพรวมได้ชัดเจน ยิ่งปักหมุด GPS บนแผนที่ได้แม่นยำเท่าไหร่ ผู้ซื้อก็ยิ่งขับรถไปดูที่ดินจริงเพื่อประกอบการตัดสินใจได้ง่ายขึ้นเท่านั้น
-
ทำการตลาดเชิงรุกบนแพลตฟอร์มเฉพาะทาง หมดยุคของการติดป้ายไวนิลหน้าปากซอยแล้วนั่งรอคนโทรมา ปัจจุบันนักลงทุนค้นหาที่ดินผ่านช่องทางออนไลน์เป็นหลัก การนำที่ดินมาลงประกาศบนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่ออสังหาริมทรัพย์โดยเฉพาะ จะช่วยพุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ซื้อที่มีกำลังซื้อจริง และทำให้ที่ดินของคุณถูกค้นพบผ่าน Google ได้ง่ายขึ้น
การขายที่ดินอาจต้องใช้เวลา แต่ถ้าคุณเตรียมตัวมาดีตาม 5 ข้อนี้ โอกาสปิดการขายในราคาที่พอใจก็ไม่ใช่เรื่องยาก